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Vol.3 octobre 2013
Réussir en Chine
Nicholas Compton

N. Admasu

Que fait votre entreprise ?

Les clients en Éthiopie, des particuliers aux grandes entreprises, me passent des commandes, le plus souvent des produits informatiques. J'utilise Alibaba (surtout) pour trouver des fournisseurs en Chine, souvent dans la province du Zhejiang et la province du Guangdong. Après avoir vérifié la fiabilité du fournisseur et des marchandises, je propose le prix aux clients, et s'ils sont d'accord nous signons un contrat. Ils m'envoient un acompte et les marchandises partent par bateau ou par avion. J'ai des contacts dans les grands ports en Chine et dans les ports de destination qui m'aident pour la logistique de l'expédition. Une fois que vous achetez des marchandises, les acheminer en Éthiopie n'est pas un problème.

 

Quels conseils donneriez-vous aux personnes souhaitant pénétrer le marché chinois ?

Je les y encouragerais. Le marché est si vaste. Mais devez avoir un objectif. Vous devez connaître les besoins du marché de votre pays, et vous ne pouvez pas deviner. Vous devez négocier les prix et vérifier la qualité, trouver où acheter et calculer les temps de transport. Une des clés de la réussite est d'avoir des guanxi (relations personnelles étroites) et de bonnes compétences en communication. C'est ce que j'ai compris en Chine et dans la vie. Vous devez être capable de communiquer.

Qu'aimez-vous le plus en Chine ?

La culture du travail et l'énergie qu'ils y mettent. C'est incroyable, quand ils travaillent, ils travaillent dur et quand ils jouent, ils ne pensent à rien d'autre. C'est quelque chose que je n'imaginais pas.

 

Qu'est-ce qui vous a le plus surpris en Chine ?

Quand je suis arrivé ici, tout le monde m'avait dit que c'était encore un pays en développement. Mais à voir les marchés et les usines, j'ai vraiment été impressionné. C'est beaucoup plus développé que ce que j'imaginais.

 

En quoi le commerce avec la Chine aide votre pays ?

Si nous n'obtenons pas les marchandises en Chine, où les acheter ? On y trouve tous les biens dont nous avons besoin à un prix raisonnable. Si vous allez dans un supermarché à Adis Abeba, vous verrez beaucoup de produits importés de Chine. Ces échanges commerciaux nous sont donc bénéfiques.

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