FiberHome accroît sa présence à l'international

Conquérir le marché étranger

Après avoir pris la tête des produits de communication optique en Chine, FiberHome a accentué sa présence à l'international.

« Notre priorité est les marchés émergents : l'Asie, l'Afrique et l'Amérique Latine. Après, nous projetons d'étendre notre part de marché dans les pays développés », indique Li Guangcheng, le directeur général à l'international de FiberHome.

Selon Li, les pays émergents constituent des marchés importants car les besoins des opérateurs de télécommunication sont similaires aux besoins chinois. L'entreprise est partenaire stratégique des télécommunications en Malaysia, où ses technologies sont utilisées depuis près de 20 ans. Elle a également des relations fortes avec d'autres compagnies de télécommunication asiatiques. En Equateur, FiberHome a contribué à créer Latham FiberHome, l'un des plus importants producteurs de câbles de fibres optiques en Amérique Latine.

Pour les entreprises chinoises à l'étranger, la localisation est cruciale, car elle permet de mieux comprendre les besoins locaux et d'établir de meilleures relations clients. FiberHome a accru sa présence à l'international en donnant toute son importante au niveau local en termes de produits, de marketing, de services, de ressources humaines et de coopération technique.

« Nous avons mis en place près de 20 bureaux locaux dans le monde », affirme Yang Zhaohua, le vice-président de FiberHome pour le marketing international. « Environ 30 % de nos employés sont recrutés localement ».

Effort particulier en Afrique

La croissance rapide de FiberHome en Afrique, notamment à travers des bureaux et distributeurs locaux, contribue de manière significative au développement des communications et des technologies du continent.

« Nous avons développé une forte coopération avec les opérateurs locaux des télécom comme Ethio Telecom (ETC) en Ethiopie et Backbone Connectivity Network Ltd. (BCN) au Nigéria. Les consommateurs sont maintenant familiers de nos produits et de nos services » ajoute Li Guangcheng. FiberHome est l'un des principaux fournisseurs sur le continent.

En 2004, FiberHome a établi un partenariat technique avec BCN pour mettre en place un réseau de fibre optique au Nigéria. En 2006, FiberHome a construit, en collaboration avec ETC, le premier réseau métro-optique d'Ethiopie et a fourni au pays un équipement haut-de-gamme (FonsWeaver780 et Citrans550) qui a amélioré la qualité des communications. La même année, FiberHome a passé avec l'Algérie son plus gros contrat d'exportation de câble optique, fournissant plus de 100 000 kilomètres de câbles de fibre optique.

FiberHome est aussi engagé dans la formation de techniciens en Afrique. En 2010, l'entreprise a conçu pour Angola Telecom des câbles qui ont servi à la construction du principal réseau provincial du pays, et a offert une formation gratuite au personnel d'Angola Telecom. Elle a ensuite fourni de l'instrumentation avancée par câble optique afin d'améliorer les compétences des employés en termes d'ingénierie, d'exécution et de maintenance. Les cadres d'Angola Telecom ont été très satisfaits de FiberHome, qui a fait preuve de responsabilité sociale en prodiguant une formation très complète.

yunan@chinafrica.cn