Les climatiseurs Chigo prisés en Afrique (XINHUA)

Le marché chinois des climatiseurs a souffert cet hiver, accusant une forte chute des ventes en 2012. Mais pour Zheng Zuyi, président de Chigo Air Conditioning, le printemps est porteur d'espoir.

Même dans des conditions de marché difficiles, les exportations de Chigo ont maintenu une croissance à deux chiffres. Cette croissance a été largement soutenue par les bonnes performances de l'entreprise sur les marchés émergents tels que les marchés asiatiques et africains. Au cours de la première moitié de 2012, la société a affiché des taux de croissance de 30,4 % et 284,6 % dans chacun de ces marchés.

Les experts estiment que la stratégie marketing globale de l'entreprise est efficace parce qu'elle plaît aux acheteurs, comprend un grand réseau de vente mondial qui couvre plus de 200 pays et régions, et continue à se développer à un rythme régulier.

Stratégie mondiale

Chigo concentre ses efforts de développement à l'étranger sur les marchés émergents, en particulier ceux d'Afrique. Le fabricant de climatiseur de Guangdong a construit sa première usine à l'étranger en 2005 au Nigeria. L'usine produit 300 000 climatiseurs par an.

Le Nigeria est le pays le plus peuplé d'Afrique et son climat tropical chaud fait les choux gras des vendeurs de climatiseurs. Fin 2008, Chigo était l'une des trois plus grandes entreprises en termes de part de marché dans le marché du climatiseur au Nigeria.

« Chigo est un fabricant réputé et excelle dans la recherche et le développement, tandis que notre partenaire nigérian connaît bien les conditions du marché local. Nos forces se complètent parfaitement », explique Liao Yu, directeur général adjoint pour les ventes à l'étranger de Chigo.

Chigo veut être présenté comme une véritable marque chinoise en Afrique. « Nous n'apportons pas seulement nos produits sur le marché à l'étranger, mais aussi notre technologie et notre image », ajoute-t-il.

Depuis ces dernières années, Chigo effectue un contrôle qualité très strict et a développé son image de marque à la télévision, la radio, dans les magazines, et en organisant des évènements. « La publicité développe notre visibilité et a des retombées positives en termes de ventes et de commentaires des utilisateurs », ajoute Liao.