Hu Cai-an : conseiller en investissement étranger

FAN NING

« Pour être conseiller en investissement, il faut avoir une vue perçante et saisir à temps les occasions favorables », dit Hu Cai-an, directeur général de la Société de consultation en investissement international Ansing de Suzhou (ltée).

Hu, originaire de Taiwan, sert depuis longtemps d’intermédiaire pour faciliter l’investissement étranger sur le continent de la Chine. Depuis sa fondation en 1997, la société de Hu a aidé une centaine d’entreprises de Taiwan, du Japon, de la Corée du Sud et des États-Unis à effectuer des investissements à Suzhou et dans les environs, pour un montant global de plus de 600 millions de USD.

De petite taille, la tête légèrement grosse, et chauve, Hu est un homme ordinaire, mais sa vue perçante et son sens du commerce lui ont permis de faire son chemin.

Hu est diplômé du département de comptabilité de l’université de Tamkang à Taiwan. En 1989, quant il était directeur du service de comptabilité d’une compagnie de Taiwan ; il a été envoyé dans la partie continentale de la Chine en mission d’étude sur l’investissement et il a parcouru le Fujian, le Guangdong, Beijing, le Guizhou et le Yunnan. En 1995, il a été envoyé à Suzhou aider une entreprise taiwanaise à y installer une usine. Ces états de service lui ont permis de bien connaître la situation du continent.

Lorsque des Taiwanais ont afflué sur le continent pour ouvrir des usines dans les années 1990, Hu s’est aperçu que le service d’intermédiaire aux hommes d’affaires constituerait une bonne occasion commerciale.

En 1997, la Société de consultation en investissement international Ansing (ltée) a ouvert ses portes à Suzhou, avec Hu Cai-an comme P.-D.G. et Chu Sing comme président du conseil d’administration. Chu Sing, docteur en ingénierie aérospatiale de l’Institut de technologie du Massachusetts, avait travaillé à la NASA (Administration nationale de l’aéronautique et de l’espace des États-Unis) et avait assumé les fonctions de doyen de l’Institut polytechnique de l’Université centrale nationale (Taiwan) et de directeur général de la société taiwanaise Yulon-Motor Corp.

Hu Cai-an et Chu Sing, respectivement sur le continent chinois et à Taiwan, servent de pont aux investisseurs.

En 1999, King Core Electronics Inc. de Taiwan avec Yang Zhengli comme président du conseil d’administration, le premier client de Ansing, s’est installé à Wujiang de Suzhou. Yang a également présenté à Hu d’autres clients. Au début, les clients de Ansing étaient des entreprises de Taiwan ; puis, s’y sont ajoutées des entreprises connues japonaises et sud-coréennes, entre autres Sanyo Electronic Co. Ltd. et ROK’s Koin Electronics Co. Ltd.
Le sens des affaires de Hu s’est manifestée dans l’investissement en hôtellerie. En janvier dernier, les directeurs généraux d’entreprises connues de Suzhou à investissements taiwanais se sont réunis lors d’un salon organisé par le comité de gestion de la nouvelle zone de Suzhou. Hu, au centre de la salle, a d’abord distribué le guide des projets d’investissement dans le secteur tertiaire. « Maintenant, c’est la saison morte du tourisme. Pourtant, des hommes d’affaires se ruent vers Suzhou avec des projets d’investissement et tous les hôtels affichent complet. Depuis huit ans que j’habite Suzhou, je n’ai jamais vu une telle chose. Les hommes d’affaires qui ont besoin d’hôtels pour se loger et se divertir, et plus de 10 000 entreprises à investissements étrangers installées à Suzhou, représentent une grande demande de consommation à divers niveaux. Ainsi, les affaires des hôtels à étoiles de Suzhou marchent très bien. Il n’y a aucun doute que le secteur tertiaire a un énorme potentiel de développement à Suzhou », dit-il.

Un mois plus tard, l’ouvrage de construction de SIP Antai International Business Grand Hotel Co. Ltd., avec un montant d’investissements de 38 millions de USD a démarré dans la zone industrielle de Suzhou. Des neuf actionnaires, cinq sont de Suzhou, les autres de Taiwan. La Tai Hu Tian Lai Hot-Spring Holiday Villa Co. Ltd a aussi été enregistrée et parmi ses investisseurs, on trouve quatre Taiwanais qui avaient participé au salon.

Étant donné que de nouveaux secteurs industriels sont ouverts aux investisseurs étrangers depuis l’adhésion de la Chine à l’OMC, Ansing a organisé cette année plusieurs groupes d’investisseurs taiwanais œuvrant dans le commerce, l’éducation et la médecine pour faire une étude dans la région orientale de la Chine et chercher des possibilités d’investissement.

«Certains hôpitaux de Suzhou seront privatisés, ce sera une bonne occasion pour les investisseurs privés », dit Hu.

Le 19 avril 2003, deux cents personnes de divers secteurs sont venues, malgré la pluie, participer à la conférence organisée par Hu sur les dix industries offrant le plus de potentiel d’investissement. Présentant les informations sur la croissance du PIB de l’ensemble de la Chine, de Shanghai et de Suzhou pendant le premier trimestre 2003, l’augmentation des revenus des citoyens et de la consommation, Hu a cité les dix industries prometteuses : automobile, éducation, magasins, hôtels, centres commerciaux, résidences de type hôtel, stations de villégiature, cliniques spécialisées, magasins en chaîne et restaurants végétariens. Les propositions de Hu ont obtenu de bons résultats : Kidcastle, un organisme comptant plus de 1 000 jardins d’enfants à Taiwan, en a ouvert un à Suzhou. Jusqu’à présent, grâce à Ansing, le montant des investissements dans le secteur tertiaire a atteint 90 millions de USD.

Ansing, conscient que la région orientale de la Chine est le centre économique, commercial, financier et manufacturier, a formé son concept commercial : « pénétrer la région orientale de la Chine, comprendre son arrière-plan culturel pour fournir les services professionnels aux investisseurs d’outre-mer dans leurs investissements sur le continent de la Chine ».

Par ailleurs, avec le permis délivré par le Bureau national des statistiques, Ansing est la première société taiwanaise de consultation légalement engagée dans l’investigation du marché dans la partie continentale de la Chine. Pendant plus d’un an et par de divers canaux, comme l’Académie des sciences sociales, le Centre d’information, des établissements d’enseignement supérieur et des médias, Ansing a colligé de nombreuses informations sur les mesures politiques, lois et règlements, l’économie et les finances, la répartition industrielle et le marché.

Maintenant, avec une cinquantaine d’employés, Ansing peut fournir les services professionnels de consultation sur les finances, les valeurs, l’analyse industrielle, la médecine, l’agriculture et la propriété immobilière et foncière. Il peut amener les clients investiguer sur place et procéder à une recherche minutieuse et une étude de faisabilité. Après la présentation du projet, Ansing peut, avec le mandat du client, remplir les formalités d’enregistrement et d’exportation, élaborer le programme financier et assurer la conception de bâtiments industriels et l’exécution des travaux.

Parmi les services fournis par Ansing, les plus populaires sont les informations politiques et commerciales. Plus de 70 entreprises reçoivent l’hebdomadaire Information financière et économique de la partie continentale, précieuse référence dans leur prise de décision.

En 2003, le montant d’investissements introduits par Ansing pourrait dépasser 300 millions de USD. « Cela contribue à l’environnement de la partie continentale ouvert aux investissements. Actuellement, l’économie de Taiwan est en marasme et les investisseurs cherchent de nouveaux marchés. La région orientale de la Chine est le point de mire des investisseurs du monde et un champ magnétique de l’investissement », dit ouvertement Hu.

Aux yeux de Hu, Suzhou est une ville d’un attrait particulier. « Suzhou est la ville qui a connu le plus rapide développement d’investissements étrangers et elle a été qualifiée par des publications autorisées de l’Europe et des États-Unis de ville au plus haut potentiel de développement scientifique et technologique », fait savoir Hu. Il a indiqué qu’à la fin de juin étaient installées à Suzhou 3 300 entreprises à investissement taiwanais d’un montant total de 25,728 milliards de USD, soit le cinquième des investissements taiwanais effectués dans la partie continentale.

Selon lui, la haute densité de capitaux taiwanais à Suzhou est due étroitement aux conditions historiques et culturelles locales : histoire de 2 500 ans, stabilité sociale, sans compter la chaîne industrielle complète. Le plus important est que Suzhou est une importante zone manufacturière des industries IT et électroniques du monde ; c’est ainsi que la plupart de clients de Ansing sont des entreprises engagées dans ces industries.

Depuis 1995, Hu vit à Suzhou et en novembre 2002, sa famille est venue de Taiwan s’établir à Suzhou. Actuellement, elle vit dans le parc résidentiel Jinlong et il suffit à Hu de quelques minutes pour aller à pied à son bureau.