Dégustation au pavillon américain de l’alimentation et de l’agriculture lors de la 8e édition de la CIIE à Shanghai, le 9 novembre. (HU FAN) 

La Chine continuera à favoriser une croissance de haute qualité et une ouverture de haut niveau pour apporter de nouvelles contributions à l’économie mondiale. C’est ce qu’a déclaré le Premier ministre chinois Li Qiang lors de la cérémonie d’ouverture de la 8e édition de l’Exposition internationale des importations de Chine (CIIE) et du Forum économique international de Hongqiao à Shanghai, le 5 novembre.

Le marché chinois inspire confiance aux exposants. Grace à son dynamisme, c’est même devenu l’endroit où les nouveaux produits et solutions prennent forme, aidant les acteurs internationaux à renforcer leur compétitivité mondiale.

Un potentiel énorme 

Cette année, la Chambre de commerce américaine à Shanghai (AmCham Shanghai) s’est associée au ministère américain de l’Agriculture pour accueillir le pavillon américain de l’alimentation et de l’agriculture à la CIIE pour la troisième fois consécutive. Avec ses 19 exposants, il y représentait la plus grande présence agricole et alimentaire américaine.

Eric Zheng, président de l’AmCham Shanghai, estime que le commerce agricole est vital pour les deux pays : « En matière de produits agricoles, les états-Unis sont l’un des plus grands exportateurs et la Chine est l’un des plus grands importateurs. Les deux pays sont donc très complémentaires. »

De nombreuses entreprises américaines se sont rendues à la CIIE les yeux fermés. Christopher Beros, directeur du département Chine et Asie du Sud-Est au California Wine Institute, explique que son organisation est très attachée à la Chine : « La CIIE est une plateforme très importante pour l’image de marque, permettant de mettre en avant la présence des vins californiens sur le marché chinois. »

M. Beros souligne que de nombreux vignobles membres considèrent la Chine comme un marché vital doté d’un énorme potentiel, les consommateurs locaux s’intéressant de plus en plus aux grands crus. Il ajoute que l’essor des vins chinois de qualité est une évolution positive qui « augmentera le nombre de consommateurs désireux de boire du bon vin », ce qui profitera à l’ensemble du secteur sans créer de concurrence.

Pour IKEA, géant suédois de l’ameublement, la CIIE est l’événement annuel à ne pas manquer pour lancer de nouveaux produits, approfondir les relations avec les consommateurs chinois et renforcer la coopération avec les partenaires locaux.

Aleksey Efremov, vice-président senior d’IKEA Chine, indique que l’entreprise exploite un écosystème intégré englobant production, développement de produits et vente au détail, jetant ainsi des bases solides pour sa croissance future dans le cadre de l’économie ouverte de la Chine.

Exposition des systèmes logistiques intelligents de Jungheinrich lors de la 8e édition de la CIIE à Shanghai, le 9 novembre. (HU FAN) 

S’adapter à un marché en évolution 

Les exposants ciblent de nouvelles opportunités découlant des tendances émergentes sur le marché chinois : économie des seniors, gestion du poids, préoccupations générales en matière de santé, économie des animaux de compagnie... Pour ces entreprises, cela ne se résume pas simplement à introduire en Chine des produits issus d’autres marchés. Une adaptation aux besoins en constante évolution des consommateurs chinois est nécessaire.

IKEA a répondu au regain d’intérêt de la Chine pour les traditions en intégrant des éléments chinois dans la conception de ses meubles. En 2024, le lancement mondial de sa série FÖSSTA, célébrant l’Année du Serpent, a re?u un accueil enthousiaste (400 000 pièces vendues). Forte de ce succès et profitant de la CIIE, elle a dévoilé sa nouvelle collection F?SSTA pour l’Année du Cheval 2026.

La transition écologique de la Chine donne également un nouvel élan à ses activités durables. Lancé lors de la CIIE de 2024, le programme de rachat-revente d’IKEA a permis de collecter près de 3 500 meubles au cours de l’exercice 2025. Avec un taux de revente atteignant 91 %, cette initiative illustre bien l’engagement conjoint d’IKEA et des consommateurs chinois en faveur d’un mode de vie circulaire.

Pour Roy Van Den Hurk, PDG de Milk New Zealand Dairy, propriétaire de la marque de lait Theland, comprendre le marché chinois et adapter les produits est la clé du succès. Participant régulièrement à la CIIE, il a acquis une connaissance approfondie des préférences de consommation : « En Nouvelle-Zélande, la tendance est de privilégier la faible teneur en matières grasses ; en Chine, l’accent est mis sur une teneur plus élevée en protéines. »

Cette année, l’entreprise a lancé Omega-3, un lait haut de gamme issu de vaches nourries à l’herbe et à forte teneur en protéines. Pour répondre aux besoins des seniors, elle a lancé deux nouveaux produits : l’un contenant du colostrum (renforcement de l’immunité), et l’autre à forte teneur en calcium (santé osseuse). Consciente de l’influence de l’e-?commerce, elle a installé un studio de livestreaming sur son stand et Dong Yuhui, célèbre influenceur, a été invité pour présenter les produits.

Dégustation du lait Theland de Nouvelle-Zélande lors de la 8e édition de la CIIE à Shanghai, le 9 novembre. (HU FAN) 

Un terrain d’essai pour l’innovation 

Plus qu’une simple destination rentable, la Chine est devenue un berceau et un terrain d’essai pour l’innovation grace à la vitalité et à la diversité de son marché.

Kärcher, fabricant allemand de nettoyeurs haute pression, en est un exemple flagrant. Lors de la CIIE de cette année, sept nouveaux produits de nettoyage intelligents ont été dévoilés.

« Le marché chinois en pleine expansion et les consommateurs férus de technologie créent un environnement idéal pour l’innovation », explique Rainer Kern, vice-président du groupe K?rcher et directeur financier de Kärcher Chine.

Cet écosystème dynamique permet de développer et de tester rapidement de nouvelles fonctionnalités. Selon M. Kern, cette agilité confère à l’entreprise un avantage concurrentiel dans le lancement et le perfectionnement de produits répondant aux demandes en constante évolution des consommateurs chinois.

Bai Daping, directeur général de Jungheinrich Chine, décrit la Chine comme la « salle de sport » du marché mondial : « Pour avoir un avantage concurrentiel à l’échelle mondiale, une entreprise doit d’abord se renforcer et réussir sur le marché chinois. » Fidèle de la CIIE, la société allemande de logistique interne s’est progressivement développée en Chine. Elle exploite actuellement des usines et un centre de logiciels intégrant les avancées numériques chinoises, dont l’intelligence artificielle, dans ses solutions. En juillet dernier, Jungheinrich a établi son centre mondial OEM en Chine, profitant de sa croissance rapide dans des secteurs comme la robotique logistique.

« La Chine apprenait autrefois de l’Occident. Désormais, elle est à la pointe de l’innovation », a déclaré M. Bai. « Nos efforts de localisation en Chine visent à répondre aux besoins locaux et à améliorer la compétitivité de l’entreprise à l’échelle mondiale. »

HUANG YUHAO, journaliste à La Chine au présent