À Yiwu, l’essor des sports d’hiver propulse les équipements « Made in China » sur les marchés mondiaux. 

Amateurs de snowboard profitant de la poudreuse sur les pistes de la station de sports d’hiver de Foshan, à Zhangye (province du Gansu), le 28 décembre 2025. (VCG) 

La ville de Yiwu (province du Zhejiang), considérée comme le plus grand marché de gros au monde pour les petits produits manufacturés, connaît une nouvelle dynamique portée par l’essor des sports d’hiver. Les produits tels que snowboards, masques ou bâtons de ski y enregistrent une forte hausse des commandes, attirant des acheteurs venus de nombreux pays et régions, y compris la Suède et la Finlande. 

Dans une boutique spécialisée dans les lunettes de sport du Marché international du commerce de Yiwu, des centaines de modèles de masques de ski sont exposés. Les visiteurs, chinois comme étrangers, s’y succèdent. Zheng Zhihao, né dans les années 1990 et originaire du Zhejiang, observe une croissance nette : « Le marché des masques de ski est exceptionnellement dynamique cette année, avec une croissance d’environ 40 % sur un an. Pendant la haute saison, entre novembre et décembre dernier, nous avons écoulé entre 3 000 et 4 000 paires. » 

Son expérience n’est pas isolée. À Yiwu, de nombreux commerçants bénéficient de l’essor de l’économie des sports d’hiver. Forte d’une chaîne industrielle complète, la ville, qualifiée de « supermarché du monde », expédie désormais des équipements de sports d’hiver intégrant des technologies « Made in China » vers de multiples marchés, contribuant à dynamiser l’économie mondiale. 

Un acheteur étranger essaie de nouveaux modèles de masques de ski à Yiwu (province du Zhejiang), le 13 décembre 2025. (CNSPHOTO) 

Un marché croissant 

Selon M. Zheng, près de 90 % de son activité est tournée vers l’exportation. Sa clientèle se compose principalement d’importants grossistes étrangers, notamment en Russie, en Europe du Nord et en Amérique du Sud, qui redistribuent ensuite les produits sur leurs marchés nationaux. L’attractivité de Yiwu repose avant tout sur un bon rapport 
qualité-prix, y compris dans des catégories de produits techniquement exigeants. 

Il prend l’exemple d’un masque de ski à fixation magnétique, tendance très prisée cette année. Développé en coopération avec un partenaire de Guangzhou (province du Guangdong) pour répondre aux préférences des marchés étrangers, le produit permet de changer facilement la couleur des verres selon les tenues. « L’essentiel se trouve dans l’innovation technologique », insiste-t-il. « Nous avons renforcé des fonctions clés comme l’anti-buée, la résistance aux chocs et la protection contre les UV. » 

Sur le marché de Yiwu, les produits dédiés aux sports d’hiver couvrent une gamme extrêmement large : snowboards, crampons antidérapants, casques, chaussures de ski, gants thermiques, lunettes de protection, patins à glace, etc. Ils rencontrent un vif succès sur le marché intérieur tout en étant massivement exportés vers la Russie, le Japon, l’Europe et les États-Unis. 

Selon le Rapport sur le développement du secteur des sports d’hiver en Chine (2025), publié lors de l’Exposition internationale des sports d’hiver 2025 tenue en octobre dernier à Beijing, le secteur devrait dépasser 1 000 milliards de yuans (143,9 milliards de dollars) en Chine en 2025. Yiwu, qui représente plus de 30 % des exportations chinoises vers des marchés clés comme la Russie, l’Europe et le Kazakhstan, s’impose comme un moteur central de cette croissance. 

L’essor actuel ne relève pas du hasard. De nombreux acteurs de Yiwu avaient anticipé l’opportunité dès les Jeux olympiques d’hiver de Beijing 2022. M. Zheng, initialement spécialisé dans la lunetterie classique, a franchi un cap en 2023 lorsqu’un client russe de longue date lui a commandé 1 000 paires de masques de ski. « Avec la popularité croissante du ski, nous avons décidé d’entrer stratégiquement sur ce marché », souligne-t-il. 

Cette trajectoire reflète une tendance plus large. Certains commerçants ont su adapter rapidement leurs produits : pour transformer un bâton de randonnée en fibre de carbone en bâton de ski, il suffit simplement d’y ajouter une rondelle pour la neige. Cette capacité d’adaptation illustre la transformation profonde du marché depuis 2022. 

« Autrefois, les équipements de ski représentaient une part marginale du marché, dominée par les marques étrangères », observe un responsable du Marché international du commerce de Yiwu. « Ces deux dernières années, le secteur des sports d’hiver connaît un véritable essor en Chine, avec un nombre croissant de commerçants proposant des produits spécialisés. » Attirés par le potentiel du marché et le soutien des politiques publiques, les acteurs de Yiwu se sont durablement positionnés sur ce nouveau segment. 

Visiteurs étrangers en pleine négociation de prix de matériel de sports d’hiver avec un commerçant chinois au Marché international du commerce de Yiwu (province du Zhejiang), le 7 janvier. (VCG) 

Une chaîne industrielle complète 

« La période actuelle représente le pic des ventes, mais pour les usines, c’est plutôt une phase creuse en matière de nouvelles commandes », explique M. Zheng. Les clients étrangers passent généralement leurs commandes dès le mois de septembre, et la production est ensuite organisée sur mesure. 

À ses yeux, la compétitivité de Yiwu repose sur deux piliers : une offre complète permettant un approvisionnement en un seul lieu, et une chaîne d’approvisionnement fortement intégrée, garantissant des avantages de coût. « Un client russe achète ses lunettes chez moi, puis trouve snowboards et combinaisons de ski à quelques pas. On peut tout acheter au même endroit, ce qui est extrêmement efficace », explique-t-il. 

Yiwu a ainsi mis en place un écosystème complet de production et de commercialisation couvrant l’ensemble de la chaîne industrielle, des équipements individuels aux installations de sites, et du matériel professionnel aux produits de loisirs. En s’appuyant sur des clusters manufacturiers régionaux au sein de la province, la ville a construit un réseau de production structuré, couvrant toutes les catégories. 

L’entreprise de M. Zheng en est un exemple. Son usine est située à Taizhou (province du Zhejiang), ce qui permet une intégration fluide entre production et vente. « Dès qu’une commande est confirmée, la production et l’expédition démarrent immédiatement », précise-t-il. La hausse des commandes est également portée par les capacités de l’industrie manufacturière du Zhejiang. 

À cela s’ajoute un système logistique performant. Selon M. Zheng, la ville bénéficie de réseaux de production et de transport bien développés, tant sur le plan national qu’international. « Il faut environ 25 jours pour qu’un produit destiné à l’export arrive en rayon », indique-t-il. L’afflux croissant d’acheteurs internationaux confirme le rayonnement mondial de Yiwu et pousse l’industrie locale à évoluer, passant d’une croissance fondée sur les volumes à une stratégie axée sur la valeur ajoutée, l’innovation et la spécialisation. 

Tourné vers l’avenir, M. Zheng prévoit d’élargir encore son offre. « Le marché international restera notre cœur d’activité, et l’extension des catégories sera essentielle pour répondre à des besoins de plus en plus diversifiés. » 

L’auteure est journaliste à China Today.